股权众筹是面向社会公众开放的，其成功与否，与其营销宣传工作很重要。如何做好宣传工作，确保项目众筹成功?以下是本人的一些实操经验。
整合营销的思路
在股权众筹的不同阶段，我们要灵活运用不同的宣传方式，并且打好组合拳，互相促进。通常情况下，发起一个股权众筹项目，可以分为四个阶段：准备→路演→上线→投后管理。
准备阶段主要的工作是对项目进行尽职调查，将项目确定。虽然这时候众筹项目准备上线了，但毕竟没有最终确定，还有不少未知因素，所以这时候的宣传以预热、调研为主，可以利用微博微信平台来调查潜在投资人对这个项目的看法，预估下项目的受欢迎度。另外，可以建一个QQ群或微信群，把感兴趣的投资人加进来;还可以把企业的宣传片、产品介绍等做成视频，放在视频网站上传播，让网络上的潜在投资人能有一个直观的认识。
路演环节对于股权众筹非常关键。投资人一般是分散在全国各地的，没办法看到这个企业的产品、办公场所，决定其投资与否的关键就在于是否认同创业者。投资的核心是投人。在这个环节，创业者一定要用好这2个小时左右的面对面沟通机会，完美的展现其商业模式、未来前景、管理团队等。创业者还要诚实面对投资人的各种质疑，给出满意的答复。路演前，可通过一些活动网站大力宣传活动信息，吸引感兴趣的投资人前来参加。路演时，可以邀请一些感兴趣的媒体记者，同时进行线上微博、QQ群的直播，做好现场的摄影摄像。路演结束后，将投资人提的问题进行整理，做成一个《XX股权众筹项目常见问答》的文档，因为后续很多投资者会问很多同样的问题，有了这个文档，可以节约很多时间，大大提高效率。路演现场的照片、视频整理剪辑下，上传到各大视频网站，让未能参加现场路演的潜在投资人也可以观看到。
如果路演反响不错，项目可以上线了。路演环节比较成功的话，其实这阶段不用做什么宣传了，只做好客服，解决好投资人在网站进行投资时遇到的一些问题就好了。要通过微博、微信及时公布项目进度，吸引更多投资人加入。这个阶段，投资人会有更多、更深入的疑问，建议以QQ群为主，由创业者直接和投资人互动答疑。
筹集到设定的融资额度后，虽已大功告成，但长征才刚刚开始。这个阶段一般是注册有限合伙公司，办理入股手续，然后进行投后管理事宜。如果项目进展顺利，也不需要太多宣传工作，做好企业经营状况的信息披露即可。微博微信上，发布企业的一些最新进展。主要的宣传工作还是通过QQ群和投资人互动。
沟通!沟通!沟通!
股权众筹营销宣传的工作无非是两块：告知，让大家知道有这样一个股权众筹项目;沟通，让大家对这个项目产生信任，拿钱出来投资。
告知其实很简单，通过沟通建立信任很难。凭什么让千里之外的陌生人掏钱给你，支持你创业，并且很可能血本无归?所以，决定股权众筹项目成功的关键就是沟通，不断的沟通，反复的沟通。耐心的回答投资者提出的每一个问题，即使很小、很刁钻。沟通是贯穿在整个众筹过程中的，创业者必须有良好的沟通意识和技能，方能从陌生人口袋里掏出钱来。
当然了，宣传再好，如果不好好做企业，打造优质的产品和服务，股权众筹活动就是一场骗局。好的营销宣传帮助创业者融资融智，剩下的就看创业者的实干了。
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